Диверсификация рынков и каналов сбыта - единственный способ выжить для украинских фермеров

В ближайшие 5 лет конкуренция на рынке овощей Украины будет уверенно расти. Об этом в ходе выступления на тринадцатой международной конференции «Овощи и фрукты Украины-2016. Прибыльные решения» завил Александр Марченко, коммерческий директор компании «С-Росток». По мнению эксперта, единственным путем выживания для компаний станет диверсификация каналов и рынков сбыта.

«Многие фермеры будут терпеть убытки. В итоге на плаву останутся только те компании, которые смогут получать прибыль в годы с низкими ценами на внутреннем рынке путем экспорта продукции или контрактации по фиксированной цене с экспортно-ориентированными компаниями», - заявил А.Марченко.

При этом эксперт подчеркнул, что на сегодняшний день многие украинские производители овощей сознательно избегают развития, концентрируясь только на имеющихся каналах сбыта. «У фермеров сегодня нет правильного бизнес-подхода и опыта его построения. Многие не желают руководствоваться стандартами качества супермаркетов или экспортёров при производстве овощей, что сильно сужает возможности сбыта. Другие не хотят заключать контракты на поставки по фиксированной цене, надеясь продать урожай подороже. Некоторые также боятся связываться с международной документацией, предпочитая вести реализацию только по Украине».

Таким образом, по мнению А.Марченко, производители лишают себя возможности снизить зависимость от ситуации на внутреннем рынке и получать валютную выручку.

Обсудить в форуме

Материалы по теме