|
Проект аграрного маркетинга - это программа технической помощи внедряемая в Украине с марта 2003 года компанией Лэнд О’Лэйкс (Land O’Lakes, Inc.) при финансовой поддержке Агентства США по международному развитию (USAID), в сотрудничестве с компаниями Informa Economics, Inc., Development Alternatives, Inc. и украинской информационно-консалтинговой компанией АПК-Информ.
Задача Проекта аграрного маркетинга состоит в способствовании повышению доходов и созданию новых рабочих мест в сельской местности через оказание помощи малым и средним фермерским хозяйствам в определении и удовлетворении потребностей рынка с прибылью для себя путем:
повышения качества продукции и эффективности ее производства
объединения маркетинговых усилий
увеличения добавочной стоимости сельскохозяйственной продукции
Целевой товарной группой Проекта являются овощи, фрукты и ягоды, предназначенные для продажи в свежем виде и/или на переработку, а также альтернативные/нишевые продукты (мед, лечебные травы, пряности и специи, брынза и т.п.) производство которых представляет собой прибыльный вид деятельности для малых и средних производителей.
Целевыми клиентами Проекта являются малые и средние частные сельхозпроизводители, занимающиеся выращиванием вышеуказанной сельхозпродукции на площадях до 50 га. Также Проект сотрудничает с оптовыми и розничными предприятиями, переработчиками и предприятиями общественного питания, которые является ключевыми игроками плодовоовощного бизнеса.
 |
Помимо Киевского офиса, Проект аграрного маркетинга располагает шестью региональными офисами: в Львовской и Закарпатской областях (зона Полесья), в Полтавской и Черкасской областях (лесостепь), Одесской области и АР Крым (степная зона Украины). В каждом региональном офисе работают специалист по аграрному маркетингу, экономист-администратор и агроном. |
Деятельность. Проект аграрного маркетинга состоит из пяти основных компонентов:
1. Развитие конкурентоспособных фермерских хозяйств
2. Развитие рыночной инфраструктуры
3. Развитие фермерских организаций и объединений
4. Развитие системы рыночной информации
5. Программа грантов
Цель: повышение уровня конкурентоспособности и финансовой устойчивости малых и средних частных фермерских хозяйств.
Инструменты: предоставление технической помощи и обучение сельхозпроизводителей в областях маркетинга, агротехнологий и управления (менеджмента) предприятием.
В рамках данного компонента клиентам Проекта регулярно предоставляются:
технологических консультаций по новым перспективным сельхоз культурам, сортам и гибридам, способам увеличения урожайности, требованиям к качеству продукций и т.п.
техническая помощь в составлении маркетинговых планов, планов по внедрению/изучению новых производственных технологий и маркетинговых инструментов, нахождению и развитию новых каналов реализации продукции и т.п.
юридическая поддержка в составление контрактов на поставку продукции, консультировании в вопросах налогообложения, аренды и т.п.
Также, в тесном сотрудничестве с сельхозпроизводителями и ведущими поставщиками семян, удобрений, средств защиты растений и других МТР, а также поставщиков с.х. техники и оборудования для доработки, хранения и упаковки овощей и фруктов, Проект ежегодно организует демонстрационные поля в 6 областях Украины и проводит около двадцати Дней Поля и Дней Сада. Целью Дней Поля (Дней Сада) является практическая демонстрация применения новых эффективных технологий выращивания плодоовощной продукции, куда входит: демонстрация новых культур, сортов и гибридов, новых подходов к защите растений, техники и оборудования для обработки почвы, посева, обработки и уборки овощей и фруктов. Кроме того, во время Дней Поля демонстрируются перспективные и современные способы после урожайной доработки, хранения, упаковки и маркетинга овощей, фруктов и ягод, а также предоставляется подробная информация об экономической эффективности предлагаемых методов.
Кроме того, около 1500 средних и мелких фермерских хозяйств и частных сельхозпроизводителей ежегодно принимают участие в семинарах Проекта аграрного маркетинга по вопросам технологий, кооперации и маркетинга, получают аналитические материалы, брошюры и руководства по данной тематике, а также еженедельник плодоовощного бизнеса Украины "Агроогляд: овочі та фрукти". Многие клиенты Проекта принимают активное участие в ежегодной международной конференции "Овощи и фрукты Украины", поддержку которой также оказывает Проект аграрного маркетинга.
 |
| Фермер Александр Фёдорович Кравченко, руководитель КФХ "Акра" всегда охотно делится опытом с коллегами |
Наверх
См. также:
Результаты работы Проекта аграрного маркетинга
Сотрудничество с Проектом аграрного маркетинга
Контакты центрального и региональных офисов Проекта аграрного маркетинга
Цель: повышение эффективности инфраструктуры плодоовощного рынка Украины путем налаживания взаимовыгодных рыночных связей между производителями сельхозпродукции и ее покупателями: оптовыми компаниями, розничными сетями, переработчиками и предприятиями общественного питания, развития послеуборочной доработки, хранения и упаковки овощей, фруктов и ягод.
Оптовые предприятия, розничная сеть (супермаркеты), переработчики и предприятия общественного питания играют важную роль в развитии плодовоовощного рынка в целом и сельхозпроизводителей, выращивающих овощи и фрукты, в частности, т.к. они выступают основным рыночным звеном (посредником) между с/х. производителем и конечным покупателем.
В рамках данного компонента Проект аграрного маркетинга оказывает консультативную и методологическую помощь участников плодовоовощного рынка (покупателям овощей, фруктов и ягод) в следующих сферах:
повышение эффективности закупок овощей и фруктов на переработку и/или на продажу в свежем виде и увеличение объема продаж плодоовощной продукции путем применения рекомендованных систем менеджмента закупок и методов маркетинга (продвижения) продукции
увеличение объемов закупок сырья и оптимизации использования мощностей, уменьшения затрат и улучшения качества системы поставок сырья через установление прямых связей с производителями или группами производителей
практическое обучение и оказание технической помощи руководителям и сотрудникам предприятий в области современных способов послеуборочной доработки и маркетинга овощей и фруктов, контроля качества, эффективных систем закупок сырья, логистики готовой продукции и т.д.
 |
| Использование современной упаковки и ТМ (разработанных Проектом) позволило кооперативу фермеров значительно увеличить прибыльность продаж |
Наверх
См. также:
Результаты работы Проекта аграрного маркетинга
Сотрудничество с Проектом аграрного маркетинга
Контакты центрального и региональных офисов Проекта аграрного маркетинга
Цель: снижение затрат на реализацию плодоовощной продукции малыми и средними фермерскими хозяйствами, получение более высокой цены за свою продукцию, снижение затрат при закупке МТР и оборудования, создание совместными усилиями мощностей по хранению, доработке и упаковке продукции для повышения цены реализации и защита собственных интересов. Основным инструментом этого компонента является создание сельскохозяйственных обслуживающих кооперативов, ассоциаций и других форм объединений фермеров.
Путем объединения, малые и средние производители сельхозпродукции имеют возможность не просто выживать, но и развиваться в условиях ужесточения конкуренции со стороны крупных производителей, а также эффективно сотрудничать с оптовыми и розничными компаниями и переработчиками.
Проект аграрного маркетинга оказывает техническую и консультативную помощь в создании и успешном развитии различных объединений фермеров, которые создаются на добровольной основе с целью решения общих проблем и/или получения дополнительных конкурентных преимуществ, как-то:
реализация продукции по более выгодной цене, уменьшение затрат по хранению, транспортировке за счет объединения и формирования больших партий
унификация технологии производства, применение общей системы после урожайной доработки продукции (сортировка, упаковка и т.д.)
получение добавочной стоимости за счет хранения, упаковки и более глубокой переработки продукции (например, сушка овощей и фруктов) и т.п.
Участвуя в объединении, его члены не теряют своей экономической независимости как отдельные субъекты предпринимательства.
Стоит отметить, что компания Лэнд О’Лэйкс (Land O’Lakes, Inc.), внедряющая в Украине Проект аграрного маркетинга, является с/х. кооперативом национального уровня в США. Совладельцем Лэнд О’Лэйкс (Land O’Lakes, Inc.) выступают более 1300 региональных ассоциаций фермеров и более 6000 индивидуальных фермеров США. Объем продаж компании Лэнд О’Лэйкс (Land O’Lakes, Inc.) в 2004 году достиг 7,7 миллиардов долларов США.
Наверх
См. также:
Результаты работы Проекта аграрного маркетинга
Сотрудничество с Проектом аграрного маркетинга
Контакты центрального и региональных офисов Проекта аграрного маркетинга
Цель: повышение эффективности и скорости принятия решений всеми участниками плодоовощного бизнеса, обеспечение максимальной прозрачности рынка овощей и фруктов, повышение эффективности всей рыночной цепочки – от производителя до потребителя, создание дополнительных возможностей для маркетинга плодоовощной продукции и обмена опытом и идеями между участниками плодоовощного рынка.
Проект аграрного маркетинга разработал и внедрил уникальную систему рыночной информации, которая включает сбор, анализ и предоставление данных, необходимых для оценки потребностей рынка плодоовощной и мясомолочной продукции, оперативной информации о ценах на овощи и фрукты в различных регионах Украины, новых рынках сбыта и новых каналах реализации продукции.
Интернет-сайт www.lol.org.ua предоставляет наиболее оперативную информацию о плодоовощном рынке, а именно ежедневные и еженедельные оптовые цены, еженедельные розничные цены, ежедневно до 30 новостей аграрного рынка, а также публикует аналитические обзоры, статьи, посвященные технологиям производства, доработки, хранения, упаковки и маркетинга плодоовощной продукции. Помимо этого, на сайте www.lol.org.ua действует торговая площадка, на которой размещаются предложения о покупке и продаже овощей и фруктов, доступ к которой может получить любое предприятие. Сайт www.lol.org.ua является самым популярным Интернет-ресурсом СНГ по плодоовощной тематике, его информацию регулярно цитируют центральные, региональные и специализированные СМИ и другие Интернет-ресурсы. Уже в середине 2005 года сайт ежедневно посещало более 1 тыс. фирм.
При поддержке Проекта аграрного маркетинга информационное-агентство АПК-Информ издает специализированный еженедельник для всего плодоовощного бизнеса Украины: "Агроогляд: овочі та фрукти" (который является приемником журнала "Агроогляд" и еженедельника "АгроОгляд+"). Еженедельник "Агроогляд: овочі та фрукти" является единственным специализированным изданием для всего плодоовощного бизнеса Украины, которое дает оперативную и аналитическую рыночную информацию.
Ежегодная международная конференция "Овощи и фрукты Украины", которую проводит журнал "Агроогляд: овочі та фрукти" при поддержке Проекта аграрного маркетинга совместно с международной плодоовощной выставкой уже стала главным событием для плодоовощного бизнеса СНГ. В 2005 году в конференции приняло участие около 350 профессионалов плодоовощного бизнеса из 12 стран мира, а выставку посетило около 3000 участников плодоовощного рынка. Участие в данных конференциях – это уникальная возможность для получения эксклюзивной информации о перспективах развития плодоовощного рынка, новых рыночных нишах, современных технологиях производства, доработки, упаковки и маркетинга овощей, фруктов и ягод, а также для установления деловых контактов и заключения выгодных контрактов.
 |
| Директор крупнейшего оптового рынка Украины "Шувар" Роман Федышин делится информацией с участниками второй международной конференции "Овощи и фрукты Украины - 2005" |
Наверх
См. также:
Результаты работы Проекта аграрного маркетинга
Сотрудничество с Проектом аграрного маркетинга
Контакты центрального и региональных офисов Проекта аграрного маркетинга
Цель: поддержка наиболее современных и перспективных проектов по улучшению послеуборочной доработки, сортировки, упаковки, хранения и транспортировки овощей, фруктов и ягод и других видов сельскохозяйственной продукции.
Основной акцент Программы грантов ставится на поддержку проектов сельскохозяйственных обслуживающих кооперативов, ассоциаций фермеров, а также частных предприятий других юридических форм, проекты которых способных положительно сказаться на благосостоянии большого количества сельхозпроизводителей и жителей сельской местности.
Максимальная сумма гранта составляет 25 тысяч долларов США. При этом, грантополучатель должен вложить свои средства на сумму, которая как минимум не меньше сумме полученного гранта.
 |
| Установка современного оборудования для сушки плодоовощной продукции по гранту Проекта, позволила членам кооператива фермеров "Агродвир" значительно увеличить свои доходы и создать дополнительные рабочие места |
Наверх
См. также:
Результаты работы Проекта аграрного маркетинга
Сотрудничество с Проектом аграрного маркетинга
Контакты центрального и региональных офисов Проекта аграрного маркетинга
| 
