|
Проект аграрного маркетингу виконується в Україні з березня 2003 року компанією Land O'Lakes, Inc. за фінансуванням Агентства США з міжнародного розвитку (USAID), у співробітництві з компаніями Informa Economics, Inc., Development Alternatives, Inc. та українською інформаційно - консалтинговою компанією АПК-Інформ.
Завдання Проекту аграрного маркетингу полягає в сприянні підвищенню доходів і створенню нових робочих місць у сільській місцевості через надання допомоги малим і середнім фермерським господарствам у визначенні та задоволенні потреб ринку з прибутком для себе через:
підвищення якості продукції та ефективності її виробництва
об'єднання маркетингових зусиль
збільшення доданої вартості сільськогосподарської продукції
Цільові товарні групи ПАМ включають в себе перш за все овочі, фрукти та ягоди як для ринку свіжої продукції, так і для ринку переробки, а також окремі альтернативні/нішові види продукції, такі, як мед, лікарські трави, спеції, бринза, що представляють можливості прибутку для малих виробників.
Цільовими клієнтами Проекту є малі і середні приватні сільгоспвиробники, що займаються вирощуванням вищевказаної сільгосппродукції на площах до 50 га. Також Проект співпрацює з оптовими і роздрібними підприємствами, переробниками та підприємствами громадського харчування, що є ключовими учасниками плодоовочевого бізнесу.
 |
Крім Київського офісу, Проект аграрного маркетингу має шість регіональних офісів: у Львівській і Закарпатській областях (зона Полісся), у Полтавській і Черкаській областях (лісостеп), Одеської області та АР Крим (степова зона України). У кожнім регіональнім офісі працює спеціаліст з аграрного маркетингу, економіст-адміністратор і агроном.
|
Діяльність Проекту аграрного маркетингу складається з п'яти основних компонентів:
1. Розвиток конкурентноздатних фермерських господарств
2. Розвиток ринкової інфраструктури
3. Розвиток фермерських організацій і об'єднань
4. Розвиток системи ринкової інформації
5. Програма грантів
Мета: підвищення рівня конкурентноздатності і фінансово стабільної діяльності малих і середніх приватних фермерських господарств.
Інструменти: надання технічної допомоги і навчання сільгоспвиробників щодо маркетингу, агротехнологій та управління виробництвом.
У рамках даного компонента клієнтам Проекту регулярно надаються:
технологічні консультації по новим перспективним сільгоспкультурам, сортам і гібридам, засобам збільшення врожайності, вимогам до якості продукції і т.п.
технічна допомога в складанні маркетингових планів, планів з впровадження /вивчення нових виробничих технологій і маркетингових інструментів, пошуку та розвитку нових каналів реалізації продукції і т.п.
юридична підтримка складання контрактів на постачання продукції, консультування щодо питань оподатковування, оренди і т.п.
Також, у тісному співробітництві із сільгоспвиробниками і ведучими постачальниками насінь, добрив, засобів захисту рослин і інших МТЗ, а також постачальників сільгосптехніки й обладнання для доробки, зберігання та упаковки овочів і фруктів, Проект щорічно організує демонстраційні поля в 6 областях України та проводить біля двадцяти Днів Поля і Днів Саду. Метою Днів Поля (Днів Саду) є практична демонстрація застосування нових ефективних технологій вирощування плодоовочевої продукції, куди входить: демонстрація нових культур, сортів і гібридів, нових підходів до захисту рослин, техніки й устаткування для обробки ґрунту, посіву, обробки і збирання овочів і фруктів. Крім того, під час Днів Поля демонструються перспективні і сучасні способи після врожайної доробки, збереження, упакування і маркетингу овочів, фруктів і ягід, а також надається докладна інформація про економічну ефективність пропонованих методів.
Крім того, близько 1500 середніх і дрібних фермерських господарств і приватних сільгоспвиробників щорічно беруть участь у семінарах Проекту аграрного маркетингу з питань технологій, кооперації і маркетингу, одержують аналітичні матеріали, брошури і посібники з даної тематики, а також щотижневик плодоовочевого бізнесу України "Агроогляд: овочі та фрукти". Багато клієнтів Проекту беруть активну участь у щорічній міжнародній конференції "Овочі і фрукти України", що проводиться за підтримки Проекту аграрного маркетингу.
 |
| Фермер Олександр Федорович Кравченко, керівник КФГ "Акра", завжди охоче ділиться досвідом з колегами |
Нагору
Див також:
Результати роботи Проекту
Співробітництво з Проектом
Контакти центрального и регіональних офісів
Мета: підвищення ефективності інфраструктури плодоовочевого ринку України шляхом налагодження взаємовигідних ринкових зв'язків між виробниками сільгосппродукції та її покупцями: оптовими компаніями, роздрібними мережами , переробниками і підприємствами громадського харчування , розвитку післязбиральної доробки, зберігання та пакування овочів, фруктів і ягід.
Оптові підприємства, роздрібна мережа (супермаркети), переробники та підприємства громадського харчування відіграють важливу роль у розвитку плодоовочевого ринку в цілому і у розвитку сільгоспвиробників, що вирощують овочі і фрукти, зокрема, бо вони виступають основною ринковою ланкою (посередником) між с/г. виробником і кінцевим покупцем.
У рамках даного компоненту Проект аграрного маркетингу надає консультативну і методологічну допомогу учасникам плодоовочевого ринку (покупцям овочів, фруктів і ягід) у наступних сферах:
підвищення ефективності закупівель овочів і фруктів на переробку і/або на продаж у свіжому вигляді і збільшення обсягу продажів плодоовочевої продукції шляхом застосування рекомендованих систем менеджменту закупівель і методів маркетингу (просування) продукції
збільшення обсягів закупівель сировини й оптимізації використання потужностей, зменшення витрат і поліпшення якості системи постачань сировини через установлення прямих зв'язків з виробниками або групами виробників
практичне навчання і надання технічної допомоги керівникам і співробітникам підприємств в області сучасних способів післязбиральної доробки і маркетингу овочів і фруктів, контролю якості, ефективних систем закупівель сировини, логістики готової продукції і т.д.
 |
| Використання сучасного упаковки та ТМ (розроблених Проектом) дозволило кооперативу фермерів значно збільшити прибутковість продажів |
Нагору
Див також:
Результати роботи Проекту
Співробітництво з Проектом
Контакти центрального и регіональних офісів
Мета: зниження витрат малих і середніх фермерських господарств на реалізацію плодоовочевої продукції, одержання більш високої ціни за свою продукцію, зниження витрат при закупівлі МТЗ і обладнання, створення спільними зусиллями потужностей по зберіганню, доробці й пакуванню продукції для підвищення ціни реалізації і захисту власних інтересів. Основним інструментом цього компонента є створення сільськогосподарських обслуговуючих кооперативів, асоціацій та інших форм об'єднань фермерів.
Шляхом об'єднання, малі і середні виробники сільгосппродукції мають можливість не просто виживати, але і розвиватися в умовах жорсткої конкуренції з боку великих виробників, а також ефективно співпрацювати з оптовими і роздрібними компаніями і переробниками.
Проект аграрного маркетингу надає технічну і консультативну допомогу в створенні та успішному розвитку різних об'єднань фермерів, що створюються на добровільній основі з метою вирішення загальних проблем і/або одержання додаткових конкурентних переваг, а саме:
реалізація продукції по більш вигідній ціні, зменшення витрат на зберігання, транспортування за рахунок об'єднання і формування великих партій
уніфікація технології виробництва, застосування загальної системи післяврожайної доробки продукції (сортування, упаковка і т.д.)
одержання додаткової вартості за рахунок зберігання, пакування і більш глибокої переробки продукції (наприклад, сушіння овочів і фруктів) і т.п.
Беручи участь в об'єднанні, його члени не втрачають своєї економічної незалежності як окремі суб'єкти підприємництва.
Варто відзначити, що компанія Ленд О'лейкс (Land O'Lakes, Іnc.), що впроваджує в Україні Проект аграрного маркетингу, є сільськогосподарським кооперативом національного рівня в США. Співвласником Ленд О'Лейкс (Land O'Lakes, Іnc.) виступають більш 1300 регіональних асоціацій фермерів і більш 6000 індивідуальних фермерів США. Обсяг продажів компанії Ленд О'лейкс (Land O'Lakes, Іnc.) у 2004 році досяг 7,7 мільярдів доларів США.
Нагору
Див також:
Результати роботи Проекту
Співробітництво з Проектом
Контакти центрального и регіональних офісів
Мета: підвищення ефективності і швидкості прийняття рішень усіма учасниками плодоовочевого бізнесу, забезпечення максимальної прозорості ринку овочів і фруктів, підвищення ефективності всього ринкового ланцюгу - від виробника до споживача, створення додаткових можливостей для маркетингу плодоовочевої продукції та обміну досвідом і ідеями між учасниками плодоовочевого ринку.
Проект аграрного маркетингу розробив і впровадив унікальну систему ринкової інформації, що включає збір, аналіз і надання даних, необхідних для оцінки потреб ринку плодоовочевої і м'ясомолочної продукції, оперативну інформацію про ціни на овочі і фрукти в різних регіонах України, нові ринки збуту і нові канали реалізації продукції.
Інтернет-сайт www.lol.org.ua надає найбільш оперативну інформацію про плодоовочевий ринок, а саме щоденні і щотижневі оптові ціни, щотижневі роздрібні ціни, щодня до 30 новин аграрного ринку, а також публікує аналітичні огляди, статті, присвячені технологіям виробництва, доробки, збереження, упакування і маркетингу плодоовочевої продукції. Крім цього, на сайті www.lol.org.ua діє торгівельна площадка, на якій розміщаються пропозиції про покупку і продаж овочів і фруктів, доступ до якої може одержати будь-яке підприємство. Сайт www.lol.org.ua є самим популярним Інтернет-ресурсом СНД з плодоовочевої тематики, його інформацію регулярно цитують центральні, регіональні і спеціалізовані ЗМІ та інші Інтернет-ресурси. Вже в середині 2005 року сайт щодня відвідувало більш 1 тис. фірм.
За підтримкою Проекту аграрного маркетингу інформаційне агентство АПК-Інформ видає спеціалізований щотижневик для всього плодоовочевого бізнесу України: "Агроогляд: овочі та фрукти" (який є послідовником журналу "Агроогляд" і щотижневика "АгроОгляд+"). Щотижневик "Агроогляд: овочі та фрукти" є єдиним спеціалізованим виданням для всього плодоовочевого бізнесу України, що надає оперативну й аналітичну ринкову інформацію.
Щорічна міжнародна конференція "Овочі і фрукти України", що проводить журнал "Агроогляд: овочі та фрукти" за підтримки Проекту аграрного маркетингу разом з міжнародною плодоовочевою виставкою, вже стала головною подією року для плодоовочевого бізнесу СНД. У 2005 році в конференції взяло участь близько 350 професіоналів плодоовочевого бізнесу з 12 країн світу, а виставку відвідали близько 3000 учасників плодоовочевого ринку. Участь у даних конференціях - це унікальна можливість для одержання ексклюзивної інформації про перспективи розвитку плодоовочевого ринку, нові ринкові ніши, сучасні технології виробництва, доробки, пакування і маркетингу овочів, фруктів і ягід, а також для встановлення ділових контактів і укладення вигідних контрактів.
 |
| Директор найбільшого оптового ринку України "Шувар" Роман Федишін ділиться інформацією з учасниками другої міжнародної конференції "Овочі та фрукти України-2005" |
Нагору
Див також:
Результати роботи Проекту
Співробітництво з Проектом
Контакти центрального и регіональних офісів
Мета: підтримка найбільш сучасних і перспективних проектів з удосконалення післязбиральної доробки, сортування, пакування, зберігання та транспортування овочів, фруктів і ягід та інших видів сільськогосподарської продукції.
Основний акцент Програми грантів надається підтримці проектів сільськогосподарських обслуговуючих кооперативів, асоціацій фермерів, а також приватних підприємств, інших юридичних форм, проекти яких здатні позитивно позначитися на добробуті великої кількості сільгоспвиробників і жителів сільської місцевості.
Максимальна сума гранту складає 25 тисяч доларів США. При цьому, отримувач гранту повинен вкласти свої гроші на суму, що як мінімум не менше суми отриманого гранту.
 |
| Установка сучасного обладнання для сушіння плодоовочевої продукції по гранту Проекту, дозволила членам кооперативу фермерів "Агродвір" значно збільшити свої доходи й створити додаткові робочі місця |
Нагору
Див також:
Результати роботи Проекту
Співробітництво з Проектом
Контакти центрального и регіональних офісів
|
