Форум: Овощи
13 сентября 2006, 15:13 Роман
Роман Вижу на форуме часто пишут про влияние погоды на урожай и результаты деятельности сх предприятий. Предлагаем поработать вместе для разработки страховых продуктов с несколькими компаниями. Гарантирую, что компании будут выплачивать возмещения по подтвержденным рискам и убыткам - будем сопровождать контракты для обеспечения равноправия сторон и урегулирования проблеммных ситуаций. Варианты страхования - отдельные риски, мультириск, индексы погоды или урожайности. Сейчас несколько компаний заинтересовались индексами погоды - вымерзание лука зимой, заморозки по садам и рассаде (можно страховать персик и абрикос даже в Крыму - где часто случаются заморозки во время цветения, правда это будет дорого), страхование интенсивных садов, молодых виноградников. Можно разработать продукты под отдельное хозяйство и культуры - только здесь нужно будет разрабатывать продукты совместно. Один из вариантов - страхование теплиц. Посмотрите информацию на нашем сайте - www.agroinsurance.com Общение на форуме, можете писать по электронке ([email protected])
13 сентября 2006, 15:49 Максим
Максим Роман, очень актуальная тема! Действительно, страховик очень нужен рынку овощей и фруктов, как третий участник в договорах поставки и кредитования. Но в тех случаях которые я видел, были явные проблемы с оценкой рисков. Если еще с индексом погоды как-никак можно справиться, то индекс урожайности составлять просто некому! Кроме того фермерыв считают страховую премию слишком высокой (не знаю, так ли это, но полагаю что страховая компания, не точно зная риски будет стремится максимально завысить страховую премию). Буду рад, если вы в цифрах докажете мне противоположное. Вот например у меня поле огурцов 5 га в Закарпатской области. В случае града я теряю себестоимость продукции в 50 тыс. грн. Но града на моем поле все 10 лет не было. Сколько мне нужно (приблизительно) заплатить струховой премии компании, чтоб в случае града мне вернули хотя бы себестоимость - 50 тыс. грн.?
13 сентября 2006, 16:29 Роман
Роман Действительно с индексом погоды проблем - главное, чтобы вы были недалеко от метеостанции. Правда можно страховать по регистратору (отдельная станция у вас на поле) - главное, чтобы были достаточные объемы для страхования... ну и вы хотели страховаться продолжительное время. Есть вопрос в базис-риске (из-за удаленности полей от станции-регистратора), но при серьезных рисках это уравнивается. С индексом погоды главное - что страховщик не должен смотреть какие семена вы высеваете (или не высеваете!!!), какие пестициды используете и т.д. Плюс вы можете вместе посмотреть статистику погоды и качество (объем) рисков за предыдущие годы (до 30 лет). На сайте есть презентация по индексу засухи, который мы делали для Херсона. По мультириску - действительно страховщики еще мало работают с овощами и фруктами - спецов очень много и надежной статистики нужно еще поискать. Премия, если нормально расчитана, должна отражать стоимость риска плюс расходы страховщика. Иногда страховщики завышают свою нагрузку (плюс к стоимости риска) до 50% - в этом случае страховка будет дорогой, но при заключении договора страхования можно договариваться и обсуждать тарифные ставки. Если у вас технологический уровень хороший. то и страховщику будет интересно с вами работать - главное, чтобы никто из сторон не пытался объегорить другого. По граду у вас - надо узнать статистику по вашему району (региону) и рассчитать тариф. Если града не было 10 лет, но тариф должен быть достаточно низкий (может 0,5-1,5%). Однако это только идея - надо смотреть конкретный район. Просьба заметить, страховка от града тоже бывает разной по стоимости - в Италии и Франции (также в Канаде) ставки только по граду предлагаются в пределах 7-9% и даже до 25%!!! В вашем случае для возможной компенсации ущерба от града (полная гибель) нужно, чтобы сумма после франшизы (или покрытие) равнялись именно сумме затрат! Есть особенности применения франшиз - но это предмет другого разговора. Вам главное определить от каких рисков вы хотели бы застраховаться, от чего у вас могут быть убытки, которые уничтожат ваши инвестиции - потом нужно смотреть тарифные ставки и решать - страховаться или нет. Несколько примеров - зимой повымерзали молодые сады и виноградники, инвестиции на 1 га - 5-7 тысяч грн. Если страховаться под 5% - выгодно или нет? Сейчас некоторые хозяйства все потеряли после морозов зимой. Другой пример - в Херсонской области в прошлом году у фермера ветер разрушил теплицу и рассада на 400 тысяч грн. погибла - стоит ли страховаться? В Черкасах от града прошлым летом пострадал урожай яблок (интенсивный сад) - вместо свежего вида пришлось яблоки продавать на сок. Короче - примеров много... Главное - понять что и зачем вам нужно застраховать, потом найти страховую компанию и сконструировать продукт (лучше если делать для группы производителей - будет дешевле) Если есть вопросы или необходимость в обсуждении - пишите.... можно приехать к вам на встречу с страховщиками (лучше если будет мероприятие для района - области). Может проект (сайт) захочет организовать такое мероприятие - с удовольствием все расскажу и проконсультирую..
14 сентября 2006, 09:56 Максим
Максим Роман, спасибо за пояснения. Еще раз отмечу, что эта тема действительно интересует фермеров и многие уже готовы к страхованию. В конце этого года Проект аграрного маркетинга будет проводить крупные семинары в регионах, где он работает, и вы можете представить свои предложения на них. Но для того, чтоб они (предложения) были хорошо восприняты, их надо сделать доступными для понимания. Лучше всего это сделать на конкретных примерах для конкретных регионов. Предложения, которые озвучивали некоторые страховые компании ранее, отличались неконкретностью. Т.е. на вопрос фермера "так сколько мне надо заплатить?" ответом всегда было - "надо смотреть, надо изучать и т.д.". Бесспорно, смотреть и изучать надо, но если вы хотите быть понятыми - надо сделать несколько "кейсов" для конкретного места/культуры/площади. Я готов предоставить необходимые данные для таких примеров. Кроме того хочу напомнить, что встретить элиту плодоовощного бизнеса вы можете на ежегодной конференции-выставке "Овощи и фрукты Украины 2006. Открытый рынок" в декабре.
14 сентября 2006, 11:42 Роман
Роман Максим - готовы сотрудничать. Можно сделать презентацию или мини-семинар на конференции, если проект сочтет интересным. Можно организовать следующим образом: вы даете кейсы (примеры) мы готовим решения-ответы. Презентуем на семинаре. Я вашему проекту уже предлагал провести такие мероприятия, но пока ответа не было. Может быть в этот раз получится. Также готовы подготовить информацию по страховым компаниям, которые могут работать в сегменте фруктов-овощей. Мы сейчас планируем подготовить материалы по существующим продуктам и возможным решениям до декабря, можно будет презентовать на вашей конференции. По страховщикам - многие из них боятся работать с фруктами-овощами по ряду причин. В основном это большой уровень ответственности на единицу площади, который значительно превышает страховые суммы по страхованию полевых культур. Следующее - у страховщиков практически нет спецов по фруктам-овощам - здесь можно поработать совместно с вашим проектом. Еще одна из проблем - страховщики в большей степени сейчас нацелены на работу с субсидированным страхование по полевым культурам, так как государство может компенсировать часть премии сх предприятию. Я считаю что при спросе на страхование (например по вашим пилотным регионам) мы можем разработать стандартные продукты, которые будут интересны всем сторонам. По продуктам - страховщик не может сразу сказать ответ - сколько будет стоить страховка - нужно оценить уровень технологий хозяйства, определить страховую сумму, риски и оговорить франшизу/покрытие. Изначально тарифные ставки могут быть только индикативными. Просьба это понять. Страхование в Украине сейчас только начало развиваться, сх страхование вообще в зародыше. Но если будет спрос - работа пойдет быстрее. Кстати - пример страхования овощей можете посмотреть на сайте (Канада- мультириск для капусты) Роман www.agroinsurance.com
14 сентября 2006, 11:57 Максим
Максим Отлично. Если вас не затруднит - посетите наш киевский офис, и мы договоримся о конкретных мероприприятиях, в которых вы бы могли поучаствовать.
14 сентября 2006, 12:35 Роман
Роман Максим - перезвоню в понедельник, встретимся. Предлагаю производителям сх продукции посетить наш сайт www.agroinsurance.com - и если есть интерес в страховании пересылать запросы (информацию) напрямую на адрес [email protected]
15 сентября 2006, 21:16 Отец 2х детей
Отец 2х детей Я ищу корневую петрушку. Кто подскажет,где и кто в этой стране выращивает даную позицию в товарных обьёмах. От 20ти тонн,и выше.
16 сентября 2006, 18:20 Роман
Роман застраховать коневую петрушку сможем, но найти 20 тонн навряд ли ... сорри
18 сентября 2006, 17:15 Отец 2х детей
Отец 2х детей Очень даже "ха ха ха". Страховщиков в этой стране развелось больше,чем сельхозпроизводителей...полупардон. Нет-два полупардона.
18 сентября 2006, 18:59 Роман
Роман Извините, если случайно обидел... не хотел... Просто ваш пост был... как бы это написать.... не в ту тему... извините. На самом деле страховщиков то не так и много, да и переборчивые они. По правде сказать, некоторые только декларируют работу с агро клиентами, а на практике не могут нормально отработать контракт. Поэтому и предлагаю помощь - сам не страховщик, но знаю кто из них что представляет и кто что сможет вам предложить. Недавно предлагал поработать с овощниками одной компании, которой ооочень нужны клиенты, но они сказали, что боятся работать с овощами - страховые суммы на гектар - до 50 тыс. грн... - боятся. Лексусы по 100 тыс. зеленых страховать не боятся, а овощи боятся... так что ваш скепсис понимаю.
19 сентября 2006, 12:30 Отец 2х детей
Отец 2х детей Роман,всё нормально. Никаких обид. Вот только "за державу обидно". Твоя правда. Легче найти 20 тонн Лексусов,чем 20 тонн какой то петрушки.Что то не "ТАК" в нашем королевстве.И обидно то,как раз,за это "что то".И все прекрасно понимают за ЧТО... Но это уже совсем другая история...
19 сентября 2006, 19:08 Андрій
Андрій Петрушку найти тоже не проблема, а страховать ее действительно сложно. Проблема в том, что спроса на страховые услуги нет достаточного. Кроме того, многие люди рассматривают страховку с точки зрения подходов, которые были в СССР. К примеру, в страховые компании приходят фермеры и говорят "у меня вымерзли зерновые, можно ли их застраховать?". Я думаю, что в настоящий момент есть серьезная потребность в страховании многолетних насаждений, но хороших современных продуктов нет. А клиенты в этой сфере есть. Вот и пора бы начать об этом думать.
19 сентября 2006, 23:57 Роман
Роман Cегодня был в офисе проекта - будем думать о том, как можно будет предложить новые продукты и завести нормальных страховщиков. Сейчас две компании серьезно начали работать над новыми продуктами. Будут продукты по овощам и готовятся индексы погоды по винограду и садам (зима и весенние заморозки). Буду благодарен, если производители сами напишут в форуме и какие риски по каким культурам и в какие сроки они хотели бы застраховать. Сразу скажу - самый простой и доступный продукт будет град или град-буря. Остальные риски надо считать и серьезно прорабатывать. Я хочу завести в агро сектор серьезные страховые компании, которые будут делать выплаты, однако нужно понимать, что сложное страхование дешевым не будет. К примеру - по индексу погоды можно будет застраховать персик и абрикос от весенних заморозков, но это будет дорого (учитывая, что за последние 3 года эти культуры 2 раза не давали нормального урожая). К примеру в Италии и Франции только страхование фруктов и винограда от ГРАДА в некоторых регионах стоит до 15% (и даже 25). И все равно фермеры страхуются. В Канаде страхование капусты от многих рисков (мультириск) стоит примерно 7,5%. Просьба учесть это - реальное страхование стоит денег и 1,5-3% - как многие фермеры хотят - во многих регионах просто не будет. Нужно смотреть на страхование как на инструмент управления производственными и финансовыми рисками, а не как на альтернативу государственным субсидиям.
26 июня 2015, 08:09 Еркебулан
Еркебулан За рубежом было случае страхование метеостанций у фермеров ???
Размещение сообщений разрешено только авторизованным пользователям.